Перестраиваем работу компании в кризис

За последнее время большинство компаний полностью сменили стратегию своего бизнеса. Если раньше целью было расширение, то теперь многие стремятся оптимизировать то, что у компании уже есть.

В таблице ниже дадим несколько рекомендаций, как пересмотреть стратегию компании и оптимизировать расходы, чтобы бизнес работал эффективно.

Определите, что сегодня приносит Вам конкретный и понятный результат.	Пересмотрите расходы и определите приоритетные платежи. Рекомендуем руководителям такой порядок: Приоритет №1: зарплата, налоги, выплата кредитов — жизненно необходимые для компании платежи. Приоритет №2: обеспечение производственного процесса — платежи ключевым контрагентам. Приоритет №3: коммуналка, электроэнергия, аренда — расходы на необходимую инфраструктуру. Сократите расходы, которые не влияют на жизнеспособность бизнеса. Например, Вы можете отказаться от этих расходных статей: корпоративная культура и обучение персонала; маркетинговые активности, которые не приносят продажи здесь и сейчас; услуги пиар-агентств, которые не помогают имиджу компании в кризисной ситуации.
Составьте управленческий баланс и оцените активы.	Уменьшайте размер активов, чтобы меньше нуждаться в пассивах. Это непросто, но в перспективе эффективно, потому что заемный капитал будет дорожать. Чтобы быстрее оборачивать капитал, высвободите деньги с помощью: невостребованных основных средств; материалов, закупленных впрок; товаров, которые долгое время находятся без движения. Перераспределите активы, чтобы перейти с поставщиками на предоплату. Чтобы была возможность платить авансы, можно, например, сокращать склад. Привлекать дополнительные пассивы сейчас небезопасно. Из-за авансов может расти дебиторская задолженность. Чтобы сохранять баланс — оцените, как и что распродать из активов, и установите лимиты на оставшиеся активы.
Каких действий лучше избегать.	Брать или давать кредиты. Сколько завтра будут стоить деньги — никто не знает. Поэтому не выдавайте кредиты, даже если Вас об этом просят дружественные партнеры, которым Вы раньше шли навстречу. По возможности, не берите кредиты сами, особенно если не уверены, что Ваша финансовая модель выдержит новые ставки. Пополнять штат специалистами без опыта работы. Сейчас эффективная работа нужна от каждого сотрудника. Если кто-то не готов вкладываться, с ним лучше расстаться. Но не стоит прорехи в штате закрывать неопытными сотрудниками: сейчас у Вас просто не будет времени обучать новичка и ждать, пока он вольется в процесс. Смягчать кредитную политику в отношении покупателей. В текущей ситуации действовать нужно наоборот — ужесточить политику кредитования потребителей. Если нужно отгрузить в отсрочку, то только постоянным клиентам. Если у Вас нет кредитной политики, то самое время ее составить.
Как принимать решения в кризис.	Самый простой прием: любое решение сначала записать и отложить на некоторое время. После вернуться к нему и посмотреть, насколько Вы компетентны в этом вопросе: если вопрос касается Вашей профессиональной сферы — решению можно доверять; если нет — нужно обратиться к экспертам.