Магазина одежды: материалы к бизнес-плану

Чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов, проанализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы, освоить основы мерчендайзинга и ценообразования, изучить структуру регионального рынка.

   Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды.

   В таблице ниже образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды.
  • Перед открытием магазина, необходимо рассчитать примерный срок его окупаемости. Для этого предприниматель должен обладать данными о следующих показателях:

  • конверсия в отрасли;

  • посещаемость;

  • средний чек.

На начальном этапе эти данные берутся из статистических исследований и показателей аналогичных магазинов. В дальнейшем можно приблизить срок окупаемости к реальному, заменяя примерные показатели реальными.

Пример расчета: Предположим, необходимые нам показатели выглядят следующим образом:

  • Конверсия в отрасли – 25%

  • Посещаемость – 50 чел./день

  • Средний чек – 3 тыс. руб.

Расчет окупаемости будет выглядеть следующим образом: конверсия в день 50*15%= 8 чел./день; продажи в день 8*2500=20 000/в день.

Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяц работы магазина одежды.

На 9 месяц при данных показателях магазин начнет приносить прибыль от 280 тыс. руб.

Предполагаемый срок окупаемости магазина одежды составит 8 месяцев.

Анализ рынка и формат магазина.

Анализ рынка позволит определить, правильно ли выбран формат магазина одежды.

  • Анализ рынка делается при помощи количественных маркетинговых исследований (очных и телефонных опросов покупателей одежды, а также замеров пешеходного и транспортного потоков).

  • Определитесь с форматом будущего магазина одежды:

  • магазин женской одежды;

  • магазин мужской одежды;

  • магазин детской одежды;

  • магазин верхней одежды;

  • магазин джинсовой одежды;

  • магазин одежды определенного стиля и т.д.

  • Определитесь с целевой аудиторией и изучите уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также следует проанализировать ситуацию вокруг: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

Формирование ассортимента в магазине одежды: от чего оттолкнуться.

Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета. Для покупателя будут важны следующие аспекты:

  • Качество ткани. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество. Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит Ваш магазин. Если покупатель удостоверится в том, что в Вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к Вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;

  • Соответствие модным тенденциям. Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в Вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;

  • Стиль. Понятия моды и стиля не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.

  • Цена. Стоит отталкиваться от формата Вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

Анализ месторасположения торговой точки.

Существует 2 варианта местоположения торговой точки:

  • Магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу – это более сложный вариант, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также нужно подумать о наличии парковки.

  • Магазин находится на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости. Минусом такого расположения можно считать высокую стоимость арендной платы, но стоимость будет напрямую зависеть от площади магазина, посещаемости торгового центра и его расположения в городе.

Выбор формы собственности.

Если планируете участие нескольких учредителей, а в перспективе планируете расширение компании, то подумайте об оформлении магазина одежды как ООО. В остальных случаях будет удобнее и проще работать, как ИП. Отличия между ООО и ИП.

Процессы

ИП

ООО

Регистрация

Достаточно подать в налоговую инспекцию ИНН, копию паспорта, квитанцию об оплате госпошлины и заявление на регистрацию ИП.

Необходимо внести уставной капитал от 10 тыс. руб., оплатить госпошлину, предоставить данные о расположении организации, информацию об учредителях (данные паспорта), процентном распределении уставного капитала между участниками ООО, заявление на открытие ООО, устав ООО, решение единственного учредителя или же протокол собрания

Стоимость регистрации

Государственная пошлина 800 руб.

Государственная пошлина 4 тыс. руб. (плюс уставной капитал от 10 тыс. руб.)

Штрафы

Ниже чем у ООО

На порядок выше штрафов, предусмотренных для ИП

Открытие расчётного счета

Не требуется

Отчисление налогов возможно только с расчетного счета

Распоряжение выручкой

Распоряжается выручкой без ограничений

Распоряжается выручкой на основании решения собрания учредителей

Прекращение деятельности

Достаточно подать заявление на ликвидацию организации

Необходимо осуществить расчеты со всеми кредиторами, выплатить выходные пособия работникам, сдать баланс в налоговую инспекцию (промежуточный и итоговый)

Имущественная ответственность

Отвечает перед кредиторами собственным имуществом

Отвечает уставным капиталом

Список кодов ОКВЭД, подходящих для розничной торговли одеждой.
  • 52.42.6 – Розничная торговля чулочно-носочными изделиями

  • 52.42.4 – Розничная торговля одеждой из кожи

  • 52.42.8 – Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)

  • 52.42.5 – Розничная торговля спортивной одеждой

  • 52.42.2 – Розничная торговля нательным бельем

  • 52.42.7 – Розничная торговля головными уборами

  • 52.42.3 – Розничная торговля изделиями из меха

  • 52.42.1 – Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

Необходимые документы.

Для открытия магазина одежды с нуля потребуется собрать следующий пакет документов:

  • Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;

  • Разрешение на осуществление торговой деятельности;

  • Заключения МЧС и Роспотребнадзора;

  • Официальный договор аренды;

  • Договор на вывоз мусора (если магазин будет располагаться в ТЦ данный пункт можно пропустить, так как договор на вывоз мусора заключается с администрацией ТЦ);

  • Разрешение на наружную рекламу, если необходима (в ТЦ обычно необходимо получить согласование администрации на оформление витрин и размещение наружной рекламы);

  • Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции;

  • Коды Госкомстата. Данные коды понадобятся предпринимателю при открытии расчетного счета, для отчетности перед контролирующими органами и т.д.;

  • Лицензия на продукцию (если таковая требуется);

  • Медицинские книжки работников;

  • Сертификаты на товар;

  • Санитарный паспорт;

  • Документы, подтверждающие факт открытия расчетного счета с указанием его номера;

  • Печать (при открытии ООО).

Выбор торгового помещения.
  • Если мы говорим о бизнес-плане для магазина одежды, расположенного на территории торгового центра, особое внимание предпринимателю нужно будет уделить самому ТЦ. Помимо уровня арендной платы стоит принять во внимание такие аспекты, как проходимость и удобство его расположения относительно транспортных развязок.

  • При выборе самого помещения внутри ТЦ следует исходить из планируемых размеров самого магазина. В среднем параметры должны быть следующими:

  • Высота потолков 2,5-3 метра;

  • Прозрачные витрины;

  • Мощность электроэнергии от 10 кВт;

  • Наличие помещения под склад;

  • Наличие помещения для приема пищи персоналом;

  • Площадь небольшого магазина одежды в среднем 50-60 кв. м.

  • Обязательным будет наличие в помещении:

  • электроэнергии;

  • водоснабжения (обратите внимание на удаленность от торговой точки санузла);

  • пожарной сигнализации;

  • канализации;

  • отопления;

  • кондиционеров;

  • вентиляционной системы.

Необходимое оборудование и мебель.
  • Список необходимого оборудования с расчетами примерной стоимости:

  • Оборудование для торговли – от 15 тыс. руб.;

  • Витрины (стекло) – от 10 тыс. руб.;

  • Торговая стойка – от 20 тыс. руб.;

  • Стеллажи (5 шт.) – от 20 тыс. руб.;

  • Зеркала в полный рост в торговый зал (2шт.) – от 20 тыс. руб.;
  • Зеркала в полный рост в примерочную (4 шт.) – от 40 тыс. руб.;
  • Вешала напольные (10 шт.) – от 20 тыс. руб.;
  • Вешалки (50 шт.) – от 10 тыс. руб.;
  • Эконом панели для мелочей и аксессуаров (10 шт.) – от 7 тыс. руб.;
  • Островная стойка (2 шт.) – от 20 тыс. руб.;
  • Стойки для головных уборов (2 шт.) – от 15 тыс. руб.;
  • Манекены – от 25 тыс. руб.

  • Список кассового оборудования:

  • Онлайн-касса – от 15 тыс. руб.;
  • ПК – от 25 тыс. руб.;
  • Принтер для штрих-кодов – от 15 тыс. руб.;

  • Антикражные ворота – от 50 тыс. руб.;

  • Этикет-пистолеты – от 15 тыс. руб.;

  • Набор ценников – от 3 тыс. руб.

  • Список необходимой мебели и бытовой техники:

  • Пуфики в примерочную (4 шт.) – от 15 тыс. руб.;

  • Стол в комнату персонала (1 шт.) – от 8 тыс. руб.;

  • Стул в комнату персонала (2 шт.) – от 5 тыс. руб.;

  • Электрический чайник для персонала – от 2 тыс. руб.;

  • Микроволновая печь для персонала – от 3 тыс. руб.;

  • Отпариватель для одежды – от 15 тыс. руб.

Как выбрать поставщика для магазина.
  • Способы поставки товара:

  • Непосредственно от производителя одежды. В этом случае плюсом будет более низкая стоимость товара в связи с отсутствием посредников между изготовителем и владельцем магазина.

  • От оптового поставщика-посредника. Это работа с перекупщиком, где цепочка будет следующей: производитель → перекупщик → владелец магазина одежды. Выгода в том, что у перекупщика товар можно заказывать небольшими партиями.

  • Закупка одежды в оптово-розничном интернет-магазине. Делать это стоит лишь в том случае, если в Вашем городе представлен шоу-рум данного интернет-магазина, иначе Вы вполне можете получить «кота в мешке» в виде одежды не соответствующей изображению на сайте.

  • Среди вариантов поиска поставщиков можно выделить следующие:

  • поиск поставщиков на тематических форумах;

  • просмотр интернет-каталогов у поставщиков одежды;

  • выяснение информации у конкурентов (общение с персоналом магазинов, изучение документов на товар, которые Вам обязаны предъявить в магазине при наличии соответствующего требования);

  • использование информации из изданий: газет, журналов, каталогов и т.д.

  • При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие моменты:

  • на закупочную стоимость;

  • на качество ткани и пошива;

  • на минимальный объем закупки;

  • на ассортимент;

  • на наличие у поставщика необходимых документов;

  • на условия сотрудничества;

  • на местонахождение поставщика.

  • В момент заключения договора предприниматель должен удостовериться, что его устраивают все пункты сделки. В договоре указываются количественные и качественные характеристики поставляемого товара, стоимость, условия оплаты и расторжения договора и т.д. Любые условия должны быть подтверждены документально.

Производственная часть бизнес-плана магазина одежды.

Ассортимент магазина стоит формировать, исходя из маркетингового анализа предложения магазинов-конкурентов.

  • Количество товара необходимо рассчитывать, исходя из стоимости. При составлении подобных расчетов в бизнес-плане магазина одежды запланируйте первые закупки товара большими по количеству, чем может вместить магазин.

Пример: Если магазин вмещает 150 ед. товара, в первую закупку предприниматель должен закупить не менее 250 ед. Делается это для того, чтобы не было провала в продажах. Как известно только 20% товара делают 80% от общей прибыли. То есть из 250 ед. примерно 50 ед. будут входить в ТОП продаж. В дальнейшем предприниматель с помощью анализа продаж сможет составить правильный ассортимент для своего магазина.

  • Примерный ассортимент в бизнес-плане магазина женской одежды:

Основная коллекция

Верхняя одежда

Аксессуары

Блузки – 1700 руб.

Ветровки – 2800 руб.

Чулки – 350 руб.

Брюки – 2000 руб.

Плащи – 2800 руб.

Колготки – 250 руб.

Платья – 2500 руб.

Кардиганы – 2500 руб.

Ремни – 800 руб.

Легинсы – 1200 руб.

Куртки – 3800 руб.

Джемперы – 1800 руб.

Пальто – 3800 руб.

Капри – 1300 руб.

Юбки – 1500 руб.

Водолазки – 1800 руб.

Костюмы – 2800 руб.

Организационная часть бизнес-плана магазина одежды.
  • В организационной части бизнес-плана магазина одежды отражается расчет фонда заработной платы сотрудников и информация о планируемом штатном расписании.

Штатное расписание

Фонд заработной платы

Должность

Ставка

Оклад

Премия

Итог

Управляющий

1

40000 руб.

5% от общих продаж

60000 руб.

Продавец-консультант

2

30000 руб.

5% от продаж

80000 руб. (с учетом 2 ставок)

Внештатный бухгалтер

1

25000 руб.

25000 руб.

Охранник

1

25000 руб.

25000 руб.

Уборщица

0,5

10000 руб.

10000 руб.

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды.
  • Финансовая часть бизнес-плана содержит в себе 2 составляющие:

Инвестиционные затраты (затраты необходимые для старта магазина)

Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие торговой точки)

Статья расходов

Сумма, руб.

Статья расходов

Сумма, руб.

Ремонт помещения

100 000

Арендная плата

70 000

Вывеска и оформление входа

50 000

Реклама

20 000

Оборудование (торговое и кассовое)

325 000

Административные и прочие расходы

5 000

Мебель и бытовая техника

48 000

ФОТ

200 000

Внутреннее оформление и реклама

40 000

Охрана (обслуживание ОПС)

5 000

Закупка товара

1 200 000

Коммунальные услуги

7 000

Аренда (оплата вперед на 3 месяца)

210 000

Оборотные средства

250 000

   

Итого

2 223 000

Итого

307 000

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды.

Особо стоит обратить внимание на такие инструменты рекламы как:

  • Вывеска и прочая наружная реклама должны содержать в себе название магазина и иметь запоминающиеся элементы в дизайне (яркие цвета, интересный шрифт и т.д.). Вывеска магазина одежды совместно с его витринами является лицом брэнда, поэтому необходимо уделить этому особое внимание;

  • Контекстная реклама. Плюс ее заключается в том, что она работает с клиентами, которые уже проявили интерес в этой области.

  • Социальные сети являются эффективным инструментом привлечения клиентов с помощью интернета. Можно постоянно сообщать клиентам об акциях и специальных предложениях. Интересным решением будет добавление видеоматериалов об ассортименте магазина, обзоров новых коллекций и т.д.

  • Ежемесячные распродажи и скидки. Это отличное средство избавиться от залежавшегося товара. Некоторые потребители специально ждут снижения цены на товар, чтобы приобрести его со скидкой.

  • Дисконтные карты. Хорошее средство поддержания лояльности покупателей. Дополнительным плюсом может быть разработка нестандартного дизайна таких карт.

Возможные риски при открытии магазина одежды и способы их предотвращения

К основным рискам при запуске магазина одежды можно отнести следующие пункты:

  • Повышение себестоимости продукции. Для того чтобы минимизировать этот риск, стоит уделить особое внимание составлению договора с поставщиком, в том числе пункту о возможном изменении стоимости поставляемого товара;

  • Появление поблизости конкурента. Для того чтобы быть готовым к препятствиям такого плана, стоит на постоянной основе анализировать работу конкурентов, выявлять его слабые стороны и в работе своей торговой точки избегать их проявления;

  • Снижение популярности товара. Снизить риск падения спроса можно с помощью постоянного анализа рынка предложений в сфере одежды. Необходимо постоянно следить за новинками и анализировать спрос на те или иные группы товаров;

  • Сезонное падение спроса и продаж. В этом случае необходимо обновлять коллекцию каждый сезон. Подобное падение спроса достаточно логично, так как в разное время года покупатель отдает предпочтение разному виду одежды. Также имеет место организация сезонных распродаж в целях избавления от «залежавшегося» товара;

  • Изменение стоимости аренды пространства. Размер арендной платы и возможность её изменения указывается в договоре с арендодателем. Перед подписанием договор желательно передать на ознакомление юристу во избежание обнаружения в дальнейшем «подводных камней».

   В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях высокой конкуренции в данной сфере предприниматель должен четко спланировать каждый шаг для достижения высоких показателей в продажах.

Добавить комментарий